Horn-Gruppe international erweitert

Seit April 2023 ist die Horn-Gruppe auch in Thailand direkt vertreten. Das Unternehmen Horn Cutting Tools (Thailand) Co. Ltd. hat seinen Firmensitz in Chonburi – ca. 80 Kilometer südöstlich von Bangkok, der Hauptstadt des Königreichs Thailand. Gestartet wird mit sechs Mitarbeitern. Kurzfristig und mittelfristig soll neben dem Vertrieb auch ein Nachschleifservice für MKD-Werkzeuge aufgebaut werden.

Rund 70 Millionen Einwohner hat das asiatische Land. Die wirtschaftlichen Hauptfelder sind Bergbau, verarbeitendes Gewerbe, Versorgungsunternehmen, Großhandel, Einzelhandel, Gaststätten und Hotels, Landwirtschaft, Jagd und Forstwirtschaft, Fischerei, Verkehr, Lagerung und Kommunikation. Im Jahr 2021 betrug das Bruttoinlandsprodukt in Thailand geschätzt rund 505,9 Milliarden US-Dollar.

Horn Thailand wird auf der Metalex 2023 vom 22. bis 25. November 2023 in Bangkok ausstellen. Gezeigt werden die Horn Neuheiten 2023 und verschiedene Werkzeuglösungen wie Supermini, Verzahnen, Reiben und Nutstoßen. 2022 waren über 86.000 Messebesucher auf der Metalex vor Ort. Neben inländischen Besuchern kamen die Gäste vorrangig aus Indien und Singapur.

Michael Mellerup, General Manager von Horn Cutting Tools (Thailand) Co. Ltd.: „Thailand hat im Bereich der Zerspanung viel zu bieten und meiner Meinung nach großes Potenzial, vor allem, wenn man sich im Markt auskennt und weiß, wo man ansetzen muss. Unsere Werkzeuglösungen machen zukünftig den Unterschied bei unseren Kunden. Ich bin überzeugt, dass Thailand für Horn kurz-, mittel- und langfristig ein Wachstumsmarkt ist und wir unsere Kunden und potenziellen Kunden deutlich voranbringen können.“

Auf die anstehenden Aufgaben hat sich das Team von Horn Thailand sehr gut vorbereitet: In den neuen Büroräumen werden technische Produktschulungen stattfinden, um das hohe Maß an technischer Kompetenz an die Kunden vor Ort weiterzugeben. Ebenso wird ein Lager am Standort für den südostasiatischen Markt eingerichtet, um die Kunden schnell und zuverlässig mit Horn-Werkzeugen zu beliefern.

Andreas Vollmer und Michael Mellerup

Andreas Vollmer, Mitglied der Geschäftsleitung bei Horn verantwortet den Bereich Vertrieb weltweit.

Was war die Intention für die Gründung einer HORN-Niederlassung in Thailand?

Andreas Vollmer: Im Wesentlichen hat sich die Anforderung von Kundenseite aus ergeben. Die Anforderung war zunächst, eine kleine Serviceeinheit für die Nachbearbeitung von diamantbestückten Schneidplatten einzurichten. Bei den Recherchen hierzu hat sich sehr schnell herauskristallisiert, dass wir in diesem Wirtschaftsraum nur bedingt aktiv sind und ein sehr interessantes Potenzial in Bezug auf verschiedene Industriebereiche in Südostasien für uns existiert. Daher haben wir uns für keinen halben, sondern gleich für einen ganzen Schritt entschieden.

Welche Herausforderungen sehen Sie auf dem thailändischen Markt?

Michael Mellerup: Die Anforderungen werden vor allem sein, auf die lokalen Gegebenheiten einzugehen und den Kunden zu verstehen zu geben, dass wir ein thailändisches Unternehmen mit deutschem Hintergrund und deutscher Produktqualität sind. Daher starten wir auch mit einem Team, das überwiegend mit thailändischen Mitarbeitern besetzt ist.

Auf welche Kundenbranchen trifft man vor Ort?

Andreas Vollmer: Wir sehen hier die gleichen Anforderungen wie in den anderen Märkten. Automobil, allgemeiner Maschinenbau, Elektro- und Computerindustrie, Pneumatik und Hydraulik, Medizintechnik, Öl- und Gasindustrie, die optische Industrie. Die technischen Herausforderungen und Voraussetzungen sind wie bereits erwähnt sehr ähnlich zu den anderen Regionen, in denen wir bereits aktiv sind.

Welche Lösungen sind aktuell besonders gefragt?

Michael Mellerup: Lösungen, die vor allem eine wirtschaftliche Einsparung bringen. Die jeweiligen Bereiche sind aktuell von Wettbewerbsfirmen aus Japan und China sehr gut besetzt. Daher wird es für uns wichtig sein, die Kunden zu überzeugen, dass billig nicht gleich wirtschaftlich ist.

Wie ist Ihre Einschätzung zu Trends und Zukunftsthemen (in Thailand)?

Andreas Vollmer: Diese werden sehr schnell Einzug halten. Was wir bisher sehen konnten und die Gespräche, die wir während der Metalex-Messe im vergangenen Jahr in Bangkok geführt haben, zeigen, dass die Bearbeitungs- und Maschinenstrategien identisch sind mit den Anforderungen, die wir kennen. Nicht nur in Thailand, auch in den Märkten Vietnam, Singapur, Indonesien, Malaysia und Philippinen. Das Thema Verzahnungen begleitet uns auch hier bereits.

Was kann HORN Thailand in diesen Markt einbringen?

Michael Mellerup: Ein hohes Maß an technischer Kompetenz, die die Kunden von uns erwarten. Hierfür laden wir die Kunden in unsere Büroräume ein, um zum Beispiel Produktschulungen oder technische Beratungs- und Analysegespräche durchzuführen. HORN Thailand wird auch ein Lager vor Ort für den südostasiatischen Markt einrichten, um die Kunden schnell und zuverlässig mit Horn Werkzeugen zu beliefern.

Daher sind wir auf die anstehenden Aufgaben sehr gut vorbereitet.

Das Team von HORN Thailand (v. l. n. r.): Uten Tonsirach/Produktion, Michael Mellerup/General Manager, Jakapat Udomporn/Vertriebsleiter.